Innoventuring bei Funke

Es ist letztendlich, muss das vom Management vorgegeben sein. Sonst kriegst du weder eine Transformation noch eine Innovation hin. Wenn das Management nicht mitmacht oder halt auch nicht die Qualität hat, das durchzuziehen, dann wird es auch nichts werden. Untertitelung des ZDF, 2020 Heute zu Gast der Director of Ventures & Innovation bei der Funke Mediengruppe, Francesco Ferreri. Mein Name ist Nils Koepchen und herzlich willkommen bei Ressort21, dem Podcast über Innovationen in der Verlags- und Medienwelt.

In der heutigen Folge spreche ich mit Francesco Ferreri darüber, wie die Funke Mediengruppe mit ihrem Innovaturing-Ansatz neue Geschäftsfelder und Umsatzströme erschließt. Genug erzählt, viel Spaß bei der Folge. Moin Francesco. Wie geht es dir? Moin Nils, alles gut?

Vielen Dank für die Einladung, ich freue mich sehr. Ja, schön, dass wir hier sein dürfen. Genau, warst du schon mal in einem Podcast zu Gast? Ja, tatsächlich, schon mehrmals in der Tat, aber...... es sieht hier super professionell aus.

Also, ich glaube, wenn die Zuschauer oder die Zuhörer sehen würden,...... wie es dahinter aussieht... ... wir haben es schon sehr schnieke gemacht hier. Genau, heute soll es ja so ein bisschen um euren......

Innoventuring-Ansatz bei Funke gehen...... und die Erschließung neuer Geschäftsmodelle,...... aber vielleicht vorher erstmal ein bisschen was zu dir,...... dass man so ein bisschen nochmal erfährt,...... wer hier eigentlich sitzt.

Du bist ja ein Kind des E-Commerce,...... kann man so sagen, oder? Ja, absolut. Okay. Du warst ja lange im Fashion-Bereich zuerst tätig......

und dann ganz lange bei der Otto-Gruppe unterwegs. Du hast auch eigene Unternehmen gegründet. Nimm uns mal so ein bisschen durch deine ersten Stationen mit. Ja, ich glaube, ich fange ganz kurz an. Also ich sage immer, ich bin eine norddeutsche Südfrucht.

Also quasi Ur-Hanseart. Lübeck, also eigentlich auf Sizilien geboren und in Lübeck quasi aufgewachsen, dann nach Hamburg gekommen, studiert. Ich habe die Freude gehabt, tatsächlich schon während des Studiums einen E-Commerce-Schwerpunkt machen zu dürfen. Ich bin schon ein bisschen älter, das war ein bisschen länger her. Und bin dann letztendlich eigentlich schon während des Studiums zum E-Commerce gekommen.

Das war auch dann, sagen wir mal so, die Juhu-Zeit von von e-commerce vom digitalen wandel auch dahingehend und habe dann tatsächlich lange zeit in der in der auto gruppe oder bei otto dann selber gearbeitet bin dann auch über verschiedene stationen jetzt abo shop für filmen angeguckt also 360 grad auch e commerce e commerce ist ja nicht nur nicht nur auch alles was dahinter läuft und habe quasi diese e-commerce erfahrung dann dann mitgenommen zu letztendlich zu einem start-up wo ich dann reingegangen bin als als geschäftsführer nach einigen head of position dann auch in der auto gruppe und habe das was war gebootstrapt also relativ kleine start up mit fokus auf home and living das ist auch eine kategorie ... die ich mitgenommen habe. Also sehr viel Möbelhandel, sehr viel B2B und habe das dann...... quasi eher von einer Eventbude auf eine Consultingbude getrieben. Okay, das heißt verschiedene Stationen im E-Commerce......

und die größte war wahrscheinlich so Otto,...... so auch von der Länge, die du da verbracht hast. Otto ist ja ähnlich wie viele Medienkonzerne eher ein...... älteres, traditionsreicheres Unternehmen. Trotzdem hat man, finde ich, bei Otto oft den Eindruck,......

dass sie sehr schnell neu kommen. ... neue innovative Produkte auf den Markt bringen,...... beispielsweise About You ist ja bekannt. Was waren da deine Erfahrungen speziell bei Otto......

und auch vielleicht Learnings, die du mitgenommen hast...... aus deiner Zeit? Ich glaube, die Learnings sind enorm, weil...... also wo die Medienindustrie heute ist,...... da ist der Versandhandel......

so circa ungefähr vor 10, 13 Jahren gewesen. Also das ist halt eine Disruption,...... die gerade stattfindet und der Wandel... Also damals war es halt bei Otto ganz groß vom Katalog zum E-Commerce und für die Medienwelt ist es halt ähnlich, also von Print zu Digital, aber was darüber hinaus. Und deswegen finde ich sehr viele Analogien darüber hinaus oder damit einhergehen und das macht die Rolle so...

... ja manchmal lustig, weil das so Anekdoten sind,...... die du schon mal verlebt hast. Ja, du hast so ein bisschen beide Seiten der Medaillen...... schon gesehen.

Genau, so beides gesehen und was ich meine,...... Otto auszeichnet, ist du, also ich glaube,...... es ist nicht immer, manchmal brauchst du auch...... einfach Glück, aber das war halt ein Dinosaurier-Business,...... ähnlich wie das Medien-Business, also die Dinos sterben aus,......

also die Einschläge kommen näher, sage ich mal. ... manchmal. Und da war es halt ähnlich, also...... Neckarman pleite gegangen und die ganzen......

Versandhändler und durch die Marktkonsolidierung,...... die darin passiert ist, hat Otto, glaube ich,...... durch das Durchhaltevermögen es geschafft,...... sich zu transformieren. Also eine Transformation......

hört ja niemals auf, aber zumindest den Grundstein...... für die Zukunft zu legen. Also jetzt von Print...... auf E-Commerce und jetzt auf Marktplatz. Ich meine, das sind ja per se jetzt erst mal...

normale oder Schritte, die man machen muss. Das ist jetzt wenig Disruption hinterher. Gab es da bestimmte Rahmenbedingungen bei Otto, wo du sagen würdest, da kann die Medienbranche noch was daraus lernen? Also Rahmenbedingungen, die gerade diese Transformationsprozesse, Innovationsprozesse einfach erleichtern? Letztendlich muss das vom Management vorgegeben sein.

Also sonst kriegst du weder eine Transformation noch eine Innovation ... und das ist der Kernbestandteil,...... das einfach natürlich auch eine vermögende...... Familie auch hinter ist,...... aber dass dann so ein Michael Otto......

himself sagt, also das ist das nächste Ding. Und du hattest halt auch einfach sehr gute...... Direktoren, sehr gute Manager,...... die das auch durchsteuern konnten,...... aber natürlich auch das Mandat dafür hatten.

Und das ist egal, glaube ich, ob du Medien oder andere Konzerne dir anguckst, wenn das Management nicht mitmacht oder halt auch nicht die Qualität hat, das durchzuziehen, dann wird es auch nichts werden, also ganz klar. Also das Top-Management geht voraus und dann gehen die Leute hinterher und mit und nur zusammen, aber man muss halt die Richtung vorgeben. Ja, du folgst einer Vision, ne? Ja, so. ...

und ob die nachher eintritt,...... who knows,...... aber ich denke, du brauchst egal,...... also jeder Konzern...... oder jedes Unternehmen braucht halt jemand,......

der sagt, lass mal da lang. Ja. So, also ich meine,...... guck dir einen Zuckerberg an,...... ich meine, der dreht die ganze Nummer auf Meter......

und...... der kann es halt machen so,...... weil der einfach daran glaubt,...... egal ob es,...... ob du, ob das Leute cool finden oder nicht,......

aber der hat halt zumindest den Charakter,... ... und den Schneid zu sagen,...... ey, ich glaube daran,...... wir gehen jetzt da lang so.

Ja klar, das hat ja gerade...... die Startup-Szene,...... der hat ja diese disruptiven...... Transformationsprozesse...... einfach so enorm verankert.

Du hast ja auch viel...... mit dem Startup-Umfeld...... eigentlich zu tun gehabt. Du hast dein eigenes Unternehmen...... während deiner Zeit bei Otto gegründet......

oder zwischen deinen Zeiten bei Otto. Du lehrst... Das habe ich ausgelassen. Du lehrst seit längerer Zeit...... E-Commerce und Entrepreneurship......

an der Hochschule... ... angewandte Wissenschaften in Hamburg...... und hast auch verschiedene...... Universitätsausgründungen mit begleitet.

Was fasziniert dich an Startups...... und was ist da einfach deine Erfahrung,...... die du mit Startups gemacht hast? Ich glaube, was wir bei Startups, glaube ich,...... immer so ein bisschen ausblenden müssen,......

ist diese Riesen-Bubble-Zone. Also nicht jedes Startup ist erfolgreich. ... 99, 95 % gehen über den Jordan. Also das darf man......

halt bei aller Coolness...... und lass mal was gründen und so. Also kann man immer alles machen. Ich glaube, das muss man im Hinterkopf behalten. Also weil die nur......

wirklich...... 1 von 10 Startups, also es ist schon eine hohe Ratio...... schaffen es letztendlich durchs Ziel. Bei allem Spaß und bei dieser ganzen Bubble...... muss man trotzdem...

... immer nochmal gucken, dass du auch...... echte Werte und auch nochmal Kennzahlen...... hinterlegst, sonst...... ist das schon teilweise......

teilweise sehr schräg. Würdest du trotzdem sagen, dass man sich gerade...... aus vielleicht dieser Geschwindigkeiten...... der Disruption, die die Startups teilweise haben,...... was abgucken kann, als zum Beispiel......

das große Medienkonzern? Definitiv. Also ich will das gar nicht in Abrede stellen. Ich finde die...... also jeder soll gründen, wenn er...

... wirklich davon überzeugt ist. Und die Learnings und die Geschwindigkeit...... wird ein großes Unternehmen niemals hinkriegen,...... für ein dediziertes Kundenproblem zu lösen.

Aber ich denke halt immer nur,...... also seid euch darüber im Klaren, dass das...... Kundenproblem auch groß genug ist,...... um letztendlich auch dieses Modell zu... ...

fördern und nicht, dass man...... gründet der Gründung wegen so. Also ich meine,...... wir heute auch...... in den ganzen Venture-Bereich......

oder wir kommen nachher zu...... Innoventuring,...... also wir leben auch davon,...... auch zu gucken,...... ah,......

wo sind Bewegungen,...... wo neue Startups entstehen,...... weil das sind die Trends von morgen. Deswegen ist auch dieses...... Venture-Modell halt so spannend,......

weil das ist deren Zutun. Und das andere ist, ja klar, die Startups sind halt teils auch junge Wilde, obwohl die meisten oder die größten Startups ja eher in den 40ern quasi oder von Gründern eher in den 40ern entstanden sind, weil die, glaube ich, einfach diese Erfahrung, vielleicht diese Erfahrung nochmal mitgemacht haben, was auch diese... ... vielleicht Demut und dieses Kennzahlenwissen. Ja, der Mix macht das halt dann im Endeffekt.

Jetzt haben wir so ein bisschen verstanden,...... du kommst ja vor allem aus der E-Commerce-Welt...... und gerade im E-Commerce ist ja diese Transformation...... einfach schon stärker passiert als jetzt in der Medienwelt. Jetzt habe ich mich zum Beispiel gefragt in der Vorbereitung,......

warum wechselt jemand mit so einem Lebenslauf...... in die Medienwelt, wo ja genau diese Transformation...... noch nicht eingetreten ist. in dem also die frage ist letztendlich direkt auch die antworten also dieses letztendlich ist dass diesen transformationsprozess mitzumachen und den den laden funke also auch zukunftsfähig aufzustellen einfach den beitrag dazu dazu zu leisten und ich glaube viele erfahrungen die ich gemacht habe kann kann man hier auch direkt auch mitbringen so dass ... das ist der Reiz letztendlich......

eher impact driven zu sagen, okay cool,...... also...... bevor die Marktkonsolidierung stattfindet...... und die wird stattfinden, ich glaube das ist,...... damit können wir die Uhr nach stellen,......

lass uns doch einfach dabei helfen...... die Leute mit auf die Reise zu nehmen. Ja. Und ehrlicherweise hat mich das auch...... relativ lange auch bei Otto begleitet......

und ich fand es immer... ... wieder toll, einfach...... mit Menschen in Gesprächen zu sein,...... die vielleicht gar nicht aus dieser......

E-Commerce-Welt sind oder...... die ein ganz anderes Mindset irgendwie haben,...... diese mit einfach...... ja, mit neuen Ideen einfach zu beflügeln...... und letztendlich auch zu überzeugen.

Ja, verstanden. Warum ist gerade das in der Medienbranche...... so spannend? Gibt es da etwas, was die Branche unterscheidet...... von anderen Industrien,......

jetzt zum Beispiel auch dem E-Commerce? Ich glaube, die Medienbranche... hat dasselbe Problem, was die Musikbranche eigentlich vor Spotify hatte. Obwohl, naja gut, wenn du dir die Zahlen anguckst, also wer es bei Spotify investiert, das sind halt trotzdem immer noch die großen Labels. Also es vergessen halt viele immer, wer da die Kohle eigentlich reinschmeißt.

Ich glaube, ich glaube letztendlich, dass es wird hier eine Disruption ... geben und ich glaube auch, es ist eine Konsolidierung...... und die auch der Auftrag ist, Funke trotzdem noch...... irgendwie top of mind zu halten. Das ist ein Monster-Change hier.

Also und das ist letztendlich auch hier, also die...... Voraussetzungen, die du eben abgefragt hast, sind...... die Voraussetzungen, die ehrlicherweise hier...... bestehen, ist, dass das Board das letztendlich auch...... mitträgt bzw.

dann auch in persona dann letztendlich... ... auch die Gesellschaft der Familie. Ja. Weil sonst kriegst du keinen Durchsatz, ehrlicherweise.

Ja, seit September 2022 bist du ja jetzt hier...... als Director of Innovation Ventures. Ja. Was ist da dein Aufgabenbereich und was sind die Schwerpunkte,...... mit denen du die Position angefangen hast?

Ja, der Auftrag ist so einfach wie auch schwierig. Also eigentlich neue Erlösströme außerhalb der Medienwelt zu erreichen. Also quasi die Saat für die zukünftige Ernte zu legen. Das ist der Auftrag, den wir haben und so verstehen wir halt, wir als Team auch die Rolle. Also wo sind neue Märkte, die mit den Stärken vielleicht eines Medienhauses einhergehen, wo du die Assets mit reinnehmen kannst.

... und wo vielleicht auch ein Publisher...... letztendlich sich auch hin orientieren kann. Ja. Den ganzen Ansatz nennt ihr......

"Innoventuring". Was genau hat es mit diesem Konzept...... auf sich und warum ist das so stark? Also Patentanmeldung läuft...... und das Buch wird vielleicht auch noch......

geschrieben, aber...... der Mix ist eigentlich, wenn du...... dir heutige Konstrukte... ... guckst, also dann hast du meistens eine Unit,......

die klassisch Innovation macht und Produkte...... entwickelt, selber bauen. Ja, dann hast du eine Unit, die Client Venturing macht. Und dann hast du eine Unit, die klassisch Ventures...... macht oder Zukäufe und Investitionen, also sei es......

M&A oder wenn schon weiter fortgeschritten, dann...... eher Early Stage, also Pre-Seed bis Series B vielleicht. ... und ich habe mich immer gefragt, wo findet die...... Symbiose eigentlich statt?

Also wo findet die Konnektivität statt, weil...... letztendlich macht der letzte Anker Investment...... macht eigentlich die beste Recherche,...... um die Trends von morgen vorauszusehen, weil...... die natürlich auf die Renditen gucken......

für ihr Portfolio. Logisch. So, aber bei uns, ich kann es jetzt nur vielleicht...... ich habe mich immer gefragt auch damals... ...

im Zweifel auch in der Otto-Gruppe,...... warum gibt es da keine tieferen...... Austauschrunden? Also wieso spricht...... jetzt ein Project A......

nicht mit einem Otto-Doc 6 und dann letztendlich...... dann stärker mit den Innovation...... Units? Also wieso sind die nicht...... miteinander verzahnt?

Und...... dadurch, dass wir hier...... also wir machen Buy & Build, das ist...... bei Funke digital zugegen,...... also wir machen strategische Zukäufe,...

... jedoch gibt es nicht die Verwebung von diesen drei Disziplinen. So und das ist letztendlich der Ansatz von...... Innoventuring, also...... wir versuchen mit einem Kleinteam......

erstmal über Startup Scouting, Screening...... zu gucken, wo geht denn die Reise hin,...... daraus identifizieren wir die Märkte,...... sichten das für uns, also haben wir die Assets,...... macht das Sinn, gibt es eine Art Komplementarität,...

sprechen mit startups und überlegen also startups auch eher im early stage bereich und überlegen mit denen gemeinsam okay macht es sinn dass wir im zweifel erst mal kooperieren machte gerade eine seat round oder eine finanzierungsrunde gehen wir strategisch irgendwie rein machen wir joint ventures irgendwie vielleicht mit anderen corporate ventures und was wir festgestellt haben oder ist das ... Thema so heißt, dass wir selber bauen. Und wir haben halt festgestellt, dass diese...... Kombination...... in der Flexibilität......

sowohl für Start-up als auch für uns als...... Corporate, als auch in Zusammenarbeit...... vielleicht mit anderen Corporate Ventures...... extrem cool ist. Und ich glaube die Secret Source,......

die halt hinter diesem Innovaturing ist,...... das eine ist ja das Modell, aber das andere sind natürlich... ... die Person im Team. Und das gesamte Team......

haben allesamt gegründet. Ja. Also die waren schon mal...... in den Schuhen so. Ja.

Das heißt, ihr haltet...... bei der Zusammenarbeit mit Startups...... oder generell, wenn es um neue Projekte,...... innovative Projekte geht,...... euch alle Möglichkeiten offen......

und kommt möglichst früh...... mit den Startups...... und den verschiedenen Projekten...... in Kontakt. Und dann kommt so eine erste Kooperation......

vielleicht über eine Machbarkeitsstudie... ... oder sowas in der Art zustande. Und dann entscheidet man, hey,...... ist das so heiß, dass wir es selber machen......

oder machen wir es mit dem Startup zusammen,...... dann investieren wir vielleicht...... und irgendwann kaufen wir es vielleicht auch. Und einfach dadurch, dass man alle Möglichkeiten offen hält,...... hat man viel, viel mehr Variabilität......

und kann mehr Projekte zum Erfolg verhelfen, oder? Richtig. Ja, und du kombinierst, und im Zweifel,...... das haben wir halt auch gemacht mit einem Startup,...... im Zweifel kooperierst du erst mal...

... und machst erstmal ein Proof of Concept,...... bevor du dann eigentlich vielleicht ein Angebot...... für die Gruppe schaffst,...... wo du dann versuchst, dir......

eher ein strategisches Asset einzukaufen...... durch die Beteiligung, also dass du dir darüber...... die Exklusivität holst. Und das ist in diesem isolierten Konstrukt...... nicht möglich, weil Client Venturing per se......

ist ja, du bist Client, du bist halt als Kunde... ... gehst du in die Kooperation mit rein. Logisch. So, aber wer macht die Beteiligung dann?

Also wer sichert dann sich die strategische Position? Ja. Das ist ja dann sehr, sehr weit weg. So, oder...... sind die Assets des Startups vielleicht so spannend,......

dass du daraus dann wiederum ein Build Case machst,...... dass du eine 100% Beteiligung machst...... und dir das wiederum als strategisches... Also so spielt das quasi zusammen...... und ich glaube...

das ist letztendlich ich kenne ein zwei andere corporate ventures die das ähnlich machen und mit ehrlicherweise durchschlagenden erfolg und letztendlich ist es die flexibilität die den erfolg dann dann bringt wie entscheidet ihr welche projekte ihr intern entwickelt und mit welchen bei welchen ihr mit startups zusammenarbeitet gibt es da bestimmte kriterien die dafür müssen wir haben jetzt ... jetzt nicht so ein Kriterienkatalog, also wir...... haben auf jeden Fall klar für die Direktinvestments...... gibt es klare Voraussetzungen, also bei uns...... ist es halt so, wir gehen halt immer Double-Digit......

rein, das heißt wir sprechen mit den Startups...... und sagen hey Double-Digit sollte es schon sein...... mit der Möglichkeit auch vielleicht...... eine Mehrheitsbeteiligung, wir sind... normal strategischer investor klar oder man geht halt mit minimum ticket zahlt rein weil das asset oder das zusammenspiel halt so spannend ist das wäre das ist quasi das da haben wir so rahmensetzung und auch assets die wir mitbringen also media ist quasi auch eine thematik die wir natürlich auch bespielen bloß hier auch innerhalb der funke worden und das nicht ...

zu ausladen, zu machen. Also wir als Schnellboot dann eine Gruppe. Und wir sagen auch klar zu den Startups...... beispielsweise, Leute,...... wir wissen, wie es ist.

Also Media hilft dir nicht immer,...... sondern manchmal brauchst du einfach Cash, fertig. Also irgendjemand muss ja die Leute bezahlen, oder? Also irgendjemand muss eure Burn irgendwie runterziehen... ...

quasi wieder aus den...... aus den Angeln heben. Ja. Und das ist glaube ich diese Augenhöhe,...... die extrem charmant ist.

Und zum Build Case, ich meine...... ich kann ein Beispiel machen, also...... manchmal ist es auch so, dass wir mit...... Technologien rumspielen und sagen...... okay, was kannst du denn damit eigentlich machen?

Dann eher auf die Startup Landschaft gucken...... und du dann eher... ... dir Replikas anguckst, also gibt es...... Startups in anderen Märkten,......

die vielleicht in deinem Markt noch nicht sind...... und was das sind, die selber zu bauen. Also so geschehen wie beispielsweise bei Globally. Übrigens auch eine Reise-App, deswegen...... ist Explo halt so spannend.

Ja, cool. Aber auch quasi ein Comment von Generative AI...... hin zu einem Kumpel von mir, der einen Reiseplan... wollte, der nach Tel Aviv reisen wollte. Dann habe ich gesagt, komm, ich baue dir einen traurigen.

Dann die Kundenproblemidentifikation, User-Test, MVP, bla. Und jetzt ist das Ding halt gerade im Soft-Launch, bald wahrscheinlich Hard-Launch. Ihr habt ja 2023 über 90 Geschäftsmodelle geprüft, Ideen geprüft. Wie sourced ihr Startups, wie scoutet ihr Startups und wie funktioniert dann der Auswahlprozess von den Startups? ...

ihr gesehen habt,...... mit denen ihr dann wirklich zusammenarbeitet. Also Sourcing läuft,...... deswegen auch Venturing läuft sehr stark...... über Austausch mit anderen VCs.

Also wen habt ihr gesehen,...... wen haben wir gesehen,...... wo sind eure Hypothesen,...... wo sind die Trends. So, man spielt sich häufig dann auch......

Startups einfach zu,...... die vielleicht für den einen nicht passen,...... aber für den anderen. Ja. So, also das haben wir jetzt,......

ich glaube wir haben auch... ... Austauschrunden um die 15 bis 20 VCs teilweise...... und Corporate Ventures auch, also man ist...... einfach in regelmäßigen Austauschrunden, sourced......

weniger eigentlich dazu, dass jemand zu uns kommt,...... weil wir eine viel zu kleine Marke sind, um...... irgendwas zu bewirken. Und häufig haben VCs ja auch... ...

auch nicht den Anspruch, also nur Wachstumsraten...... von zwei oder drei zu akzeptieren, sondern die...... brauchen halt diese Hockey-Sticks-Businesses,...... wo wir halt sagen, hey, das wollen wir gar nicht,...... für uns reichten zwei, dreier Multiple ja schon aus,......

lass doch mal sprechen oder wir haben vielleicht...... eine Zielgruppe, die bei uns ja ein bisschen älter...... ist als bei anderen, jetzt zum Beispiel ein Austausch... ... mit einem Strick-Startup, ja.

Was uns zugespielt worden ist. Stricken ist per se jetzt erstmal...... kein Knaller für Gen Z. Ja. Aber vielleicht auch......

passend zur Zielgruppe, die wir haben. Oder...... wir hatten auch ein Health-Startup...... wo wir auch gesehen haben,...... hey, wir haben doch zum Beispiel den E-Club,......

wollen wir die nicht irgendwie connecten? Ja. So und so. ... passiert das eigentlich, dass wir......

das, dass wir da...... relativ offen sind, weil ich glaube, du kannst nicht,...... wenn ich jetzt schon sagen würde, ich fokussiere mich,...... also wir haben Fokuscluster, auf die wir...... gucken, aber wenn ich......

mich heute schon nur auf die Fokuscluster berufe,...... sehe ich ja nicht die Wachstumsmärkte von...... morgen, weil dann gucke ich ja nur isoliert dann wieder...... an meinen... ...

Clustern, deswegen halten wir uns das relativ offen. Was sind das so für Cluster? Also welche Bereiche sind gerade für euch besonders spannend? Und gibt es dann bestimmte VCs, die auf diese Bereiche...... spezialisiert sind, mit denen ihr vorrangig......

zum Beispiel zusammenarbeitet? Also ich kann die VCs jetzt ehrlicherweise nicht nennen. Logisch. Also es gibt VCs, mit denen wir sprechen und was wir jetzt...... gerade einfach tun ist, wir haben jetzt einen Fokus durch...

... und durch den Aufbau der App und arrondierende...... Service, Checkmark, dann haben wir im letzten Jahr...... beispielsweise auch, sind wir in E-Sports...... reingegangen, haben Gaming-Event in zwei Monaten......

hochgeschrubbt und das ist zum Beispiel so ein Thema,...... wo die neuen Zielgruppen einfach sind. Also wenn du Publisher von morgen sein willst, musst du...... eigentlich in die Gaming-Industrie, weil das sind...... die Kunden von morgen.

Das sind die Kunden von morgen, also so und das,... ... sind so die Ansätze, die wir noch mal...... verproben. Wir haben, klar, also Gen-AI,......

AIO,...... ich glaube No-Brainer, da mal...... zu gucken. Und...... was wir noch als anderes......

Thema noch mal haben, ist so...... rund um energetische Sanierung, weil...... das ein extrem spannender Case ist. Ja. Und da gibt es auch...

... auch einige Bestrebungen zu gucken, ob du da in Richtung...... JV halt gehst. Ja. Gibt es da ein, zwei Cases, die jetzt in den letzten,......

vielleicht im letzten Jahr waren, wo du sagen kannst,...... okay, das hat besonders gut funktioniert und warum...... hat das dann gut funktioniert? An Cases von? Bei denen ihr jetzt beteiligt wart oder wo ihr den......

Innovatring-Ansatz durchgeführt habt. Also...... Globally natürlich allen voran als Build Case,...... dann der Corporation Case im E-Sport...... und......

bei der Investmentthematik,... ... Direktinvestments haben wir ehrlicherweise erst aufgebaut. Also da haben wir uns jetzt einige Targets rausgeholt...... und in diesem Jahr wird sich halt zeigen,......

wo wir halt drauf gehen. Warum waren die beiden Cases, die du jetzt gerade genannt hast,...... so erfolgreich? Also glaubst du, da gibt es gewisse Patterns,...... die erfüllt waren?

Ich glaube, in dem Build Case war es einfach so, dass... ... die Userbefragung, die wir gemacht haben,...... also wir gehen da...... sehr, also das sagt jeder, aber wir gehen......

datengetrieben und kundenzentrisch ran. Deswegen sind auch, ich meine von den sechs sind auch...... wir haben 30 Konzepte gebaut, sechs haben es geschafft. Das heißt die anderen 24 haben wir halt abgesägt. Ja.

So und das lag einfach daran...... und das ist letztendlich der Erfolg, warum die anderen... ... passiert sind, dass letztendlich das Kundenproblem...... nicht groß genug war, wir die Assets nicht hatten......

oder im Zweifel auch der Markt doch nicht der war,...... dem wir geglaubt haben. Und dann sind wir halt...... in Richtung Stage-Gate haben wir gesagt, nee, komm,...... wir stampfen es ein.

Also wir haben uns Metaverse...... angeguckt, wir haben uns NFT angeguckt, wir haben uns...... Blockchain angeguckt. Ich meine, alles fliegt ja...... immer so rein und du durchdenkst das ein bisschen...

... bei manchen findest du schneller den Ausweg...... und sagst, boah nee, also Metaverse,...... also bis du da eine TKP erreichst,...... also du hast Monthly Active Users, davon mal ab,......

dass es mehrere Metaversen gibt,...... hast du Monthly Active Users von 80. So, bis du da auf einen TKP kommst,...... als Medienkonzern oder Cost Per Mill,...... also wo willst du denn da hin?

Also was wollen wir machen? Okay, aber das heißt, ihr nehmt die Konzepte,...... ihr versucht es so schnell wie möglich eigentlich am Kunden,... ... zu testen und zu sehen, ob wirklich ein......

spezifisches Kundenproblem damit...... geklärt werden kann und wenn...... ihr den Wert nicht seht, dann stampft man...... sowas wieder ein und konzentriert sich halt...... auf die Sachen, wo man den Wert sieht.

Ist jetzt, muss man auch sagen, ist jetzt keine Magie, ne? Ja. Also das ist halt Innovation. Also das ist halt so. Nur ich glaube, die Akzeptanz...

... viele kleine Wetten zu gehen und nicht die große,...... einzige Wette zu machen,...... das ist das fundamental andere. Ja.

Ja, aber das muss man ja auch erst mal operativ...... so umsetzen. Also ja, stimmt. Auf jeden Fall, auf jeden Fall. Ich will es nur......

ich will es nur einmal flaggen, dass das keine Zauberei ist,...... sondern das ist halt harte,...... harte Arbeit, das hat auch nicht immer mit...... ich nenne es halt irgendwie Bälle... ...

Prinzip, alle gehen nach Berlin,...... da gibt es keine Ahnung,...... die gute alte Obstkiste in Belle Barth...... und dann wundern sich alle großen Corporates,...... wenn du auf die Kernorga gehst,......

also wer sind die Typen und was wollen die von mir...... und wieso soll ich meine Kernorga draufpacken? Also so und dann stampft man...... die Dinger halt ein, so ne? ...

richtig der Weise. Logisch, verstanden. Wir stellen am Ende immer zwei Fragen. Wonach sucht ihr bei Funko One aktuell? Wie kann man dir, euch helfen, deinem Team?

Und wie kann man euch kontaktieren? Also kontaktieren, glaube ich über die Mailadresse...... oder direkt über LinkedIn. Was wir jetzt halt gerade gucken,...... sind halt tatsächlich an wirklich Early-Stage-Startups,......

die einfach Bock haben... ... die die Geschichte cool finden und die diese...... Flexibilität halt finden und auch mit einem...... Medienhaus Partnern wollen, muss man auch sagen.

Und darüber hinaus, ja, also alles letztendlich von...... dem, was ich gesagt habe, was halt Spaß machen kann. Kann ich jetzt wenig sagen zu sagen, Leute kommt...... jetzt rum oder sowas, aber wer mal das Konzept...... eher erfahren möchte oder einfach in Richtung......

ein POC mit uns machen möchte, dann kann ich... ... möchte oder halt auch Investment-Case hat,...... wo man sagt, hey, macht Sinn,...... dann lasst uns auf jeden Fall gerne sprechen.

Gibt es da bestimmte Branchen oder Sachen,...... auf die ihr achtet oder kann man da mit jeder Idee kommen? Nee, ich glaube,...... ich glaube, jedes Startup weiß schon,...... wo eine gewisse Konnektivität zu einem Medienhaus ist.

Also irgendwie muss das ja auch,...... müssen wir auch die richtigen Stärken... auch mitbringen die auch den gründern gründer gründer innen halt weiterhelfen so und davon ausgehend letzte frage wie sieht die deutsche medienbranche in fünf bis zehn jahren aus ja ja gute frage ich in vorbereitung war das so ziemlich die vor die ich mich am meisten gefürchtet habe aber ich habe es eingangs glaube ich schon gesagt also es wird meines erachtens eine krasse konflikt ... Konsolidierung geben. Also ich meine, man spricht seit Jahren von......

Verlagsterben und ich glaube, dass...... das Richtung Gen-AI, das jetzt quasi...... nicht der Dolchstoß ist, aber ich glaube,...... der Denkanstoß,...... dass sich quasi auch redaktionell Konzepte......

komplett ändern werden und der Konsum. Wir hatten auch...... auch eine App, die wir angedacht hatten,...... wo was in Richtung Spotify... ...

ging und Co. und haben gedreht und gedreht und...... in und aber so richtig alles andere als Google...... News irgendwie rauszukriegen oder das irgendwie...... ein bisschen cooler zu machen ist extrem schwierig......

und ich glaube schon, dass so eine Art Artefakt...... aus den USA einfach auch zeigen, wie du so...... Standard Customer Journeys vielleicht auch aus...... dem E-Commerce auch letztendlich... ...

in die Medienbranche bringst. Und ich stelle mir wirklich Stand heute die Frage,...... also ist unsere Antwort wirklich zu sagen,...... du gehst auf digitale Abos? Ist das die Antwort?

Wenn das die Antwort ist, dann sind wir, glaube ich, alle,...... ich darf keine Stimmwörter sagen,...... aber dann sind wir alle wirklich bald weg. Also das ist, du musst halt Wege finden,...... ist das in Loyalitätsprodukte?

Inwieweit nutzt du auch Technologie? Und inwieweit gibst du, glaube ich, auch Innovation Units oder Venture Units auch die Chance, quasi auch neue Modelle zu sehen? Weil, ich meine, es gibt Verlage beispielsweise aus Südafrika, die sind komplett auf Venture gegangen. Die haben halt einen Alibaba-Deal gemacht und die finanzieren halt gerade über einen Alibaba-Deal vor ... Jahren finanzieren sie den Gesamtverlag.

So und...... das heißt...... also die Zeichen stehen auf...... auf Umschwung...... und ich glaube auf Konsolidierung, weil......

das meinen wir so wissend selbst, also ich glaube...... eine Tageszeitung wirst du nicht mehr nehmen...... so, außer in den Special Interest Gruppen, ja. Aber ansonsten...... bedarf es glaube ich schon und gerade...

... auch in der Marktlage...... bedarf es schon innovativer Konzepte,...... um mich aus der Reserve zu locken,...... nicht wieder in so ein Abo-Modell......

reinzugehen. Also das wird es nicht...... das wird es nicht machen. Das heißt, wenn es die Medienbranche noch gibt,...... dann aber in einer ganz anderen Form......

mit anderen Geschäftsmodellen...... und anderen Erlösströmen. Ich glaube, die... Ich glaube, dass vielleicht der Erlösstrom immer noch die Information sein wird. Ich denke, dass die Information in der Zukunft einfach anders konsumiert wird.

Und ich glaube, durch den anderen Konsum und durch eine stärkere Personalisierung, die es bedarf, ... kriegst du glaube ich die Rechtfertigung hin,...... dass die Leute auch mehr zahlen. Weil was du heute nicht hast,...... ist halt, also welches Medium......

ist jetzt heute für dich personalisiert? Weniger, ja klar, Social Media und so. Genau, also Social Media,...... so aber und dann weißt du nicht,...... ist Social Media halt Fake?

Also was ist das Trust-Siegel? Haben wir auch gecheckt? Ich glaube, alles dieses Thema... Verifizierung, das was Facebook ja heute dann macht mit, du hast ein Häkchen, KI generiertes Bild, ich glaube, das wird ein Monster-Change sein und ich glaube, das ist das Asset, diese Fake-Informationen zu den richtigen Leuten letztendlich personalisiert zu tragen und das halt auch, glaube ich, device-konform, sowas bringt ... nix jetzt ein......

ein E-Paper dahin zu schmalen, also...... boah, wenn das die Lösung ist...... und das ist gerade leider die Lösung,...... dass du eine Tageszeitung nimmst...... oder den Rest und sagst, hey, mach doch mal......

E-Paper, naja, das ist...... die gleiche Soße, ja, also...... nur, dass das halt als PDF ist,... ... aber geil ist auch nicht, also naja,......

okay, du machst halt so statt...... den hier, ja. Also wenn das Digitalisierung ist, dann weiß ich auch nicht,...... also dann, deswegen,...... wir müssen da einfach, glaube ich, mehr ausprobieren,......

also wir haben vielleicht nur mal ein Case...... auch im letzten Jahr gemacht, was zum Beispiel...... durchgegangen ist, das ist zum Beispiel, was...... wir jetzt auch als Offering...... aufgesetzt haben, ist das Thema Live-Shopping, ja.

Also du musst ja auch die Anzeigevermarktung, das was dich letztendlich finanziert, das musst du ja auch anders aufgleisen, weil auch dort, und das ist genau das gleiche wie bei Otto damals, deine Werbekunden oder damals quasi deine Lieferanten, denen du immer mehr Kohle abzweigen willst, also Werbekostenzuschuss, die fragen halt nach neueren Modellen und nach Performancezahlen. Das heißt diese Reichweite und diese Impressions. ... die werden dir nach vorne nicht helfen,...... weil die Leute datengetriebener werden,......

also auch deine Kundinnen werden datengetriebener. Das heißt, du brauchst dort auch Analytics und Kennzahlen,...... womit die halt sagen, na super,...... jetzt haben sie eine Million gesehen,...... zwei haben gekauft,......

na ja, das ist jetzt keine Monster Conversion Rate,...... wie ich mir eine Refinanzierung mache. Und deswegen haben wir zum Beispiel...... jetzt so ein Live Shopping Offering gebaut... ...

wo du halt als...... auch Erweiterung für den Bauchladen sagst...... liebe Beauty-Marke...... mach doch mit uns auch Live-Shopping-Shows direkt...... also verlängere deine Kampagne doch direkt, wo du......

auch direkt auch eine Interaktion mit den Kunden hast...... und direkt auch eine Conversion machst. So, weil ich glaube auch im Digitalbereich...... von Publishern...... also......

erstmal davon ab, dass das... ... wirklich...... Grütze für den User ist, dass du...... eigentlich willst du eine Info sehen......

und dann siehst du alles außer der Info,...... weil du hast alles zugespampt,...... das mit irgendwelchen Bannern,...... Wallpaper,...... Programmatic, dann klickst du hier,......

klickst du da und du hast...... also so ein bisschen wie der Consent Layer,...... den uns die DSGVO reingebracht hat. du gehst auf die bist du alle cookies akzeptiert hast du wieder vergessen warum da nicht im shop ist so das tötet dir das tötet dir das bringt nichts anderes als bei uns so und und am ende so dissatisfaction und dann kannst du natürlich die jetzt dieses abo machen 290 super also keine werbung anzeigen aber das ist ja auch nur ein behelfsmittel also was ist denn deine inform und formation journey also ist es das ich glaube nicht und ich glaube auch dass mit mit der ganzen first party cookie thematik ist das ding sowieso über jordan ja also weil du bist auch als medienhaus bist du nicht der besitzer von first party cookies die nummer spielt ganz woanders so und da kann google da können amazon lied von singen müssen wir da nutzen dieser seien zentral große online shops die first party cookies haben, so und was machst du als Medienhaus? Da machst du halt ein Fragezeichen hin, weil die auch die Affiliate-Netzwerke irgendwann abbrauchen, weil die auch nichts anderes machen als Third-Party-Cookies.

So, und die Scheiße, Entschuldigung, kommt auf dich zu, ja? Also sorry for my French, aber das ist die Lawine, die auf dich zukommt. So, und was machst du? Ja, das wird die Zukunft zeigen. Let's see.

Perfekt, in diesem Sinne, ich glaube, das ist ein guter Abschluss. Danke dir für deine Zeit, schön, dass du da warst. Danke euch.